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中国健身房为啥大面积倒闭?或许应该当成拉面馆去经营_港澳在线

时间:2019-07-30 14:19:23
来源:腾讯体育     港澳在线 www.yoepz.com
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近期,一则“悲壮”的新闻轰动体育产业圈。晓名的健身房连锁品牌浩沙大面积倒闭,关店。

浩沙倒闭后,持卡会员无处锻炼,也无处退钱,引发大量维权与投诉,人民日报、央视财经等媒体相继报道,让这家传统健身品牌成为热议对象。

pk10手机投注app其实,相伴着近几年房租成本上升,竞争过于饱和,传统健身房经营困难只会有更加愈演愈烈趋势。而与浩沙齐名的健身品牌,诸如威尔士、一兆韦德、英派斯等,如果不做出改变,或多或少也都存在着潜在的危险。

浩沙曾目标1公里一店倒闭前拿会员钱填股市窟窿

官方网站显示,1992年浩沙开始以专业健身服饰起家,后来慢慢拓展健身房业务。2011年,母公司浩沙国际赴香港上市。行至2017年,浩沙健身收购“诺伯曼”与“超越健身”两大品牌总计50家门店,使浩沙的总门店规模达来150家,一跃跻身全国最大的连锁健身房。

在2017年6月举行的加盟战略发布会上,董事长施洪流宣布了浩沙野心勃勃的计划:“两年内投入十几亿资金以打造浩沙运动健康生态圈,并向全国市场开放浩沙健身特许加盟,5年内实现‘百城千店’的目标。”浩沙健身总经理吴承翰甚至表示,健身房门店的开设密度可以达来1公里1个。为了达成目标,浩沙健身当年就开展全国加盟合作,迅速扩充门店。

但两位高管喊出的,只是一句“大跃进”般的口号。浩沙国际2017年底公布的财报显示,2017年营业额及毛利分别为人民币11.99亿元及5亿元,较2016年分别上升8.6%及下跌11.8%。毛利率为41.7%,同比减少9.7%。其中公司流动负债引起了投资者的注意,2017年公司流动负债总额相较2016年增长了近七成,从5.9亿元飙升至9.88亿元。

2018年6月29日,浩沙健身的母公司浩沙国际股价由每股2.16港元暴跌86.19%至每股0.29港元,一日之内市值蒸发30亿港元。停牌两周后的复牌日,沽空机构Bonitas又发布对浩沙国际的做空报告,浩沙国际股价再受冲击,股价保持在每股0.29港元。7月24日,浩沙国际停牌,当前市值仅为4.84亿港元。

浩沙国际资金链断裂的消息一时间引发消费者大面积恐慌,继而连续发酵至健身房业务。负面消息传出后的第一个月和第二个月,健身房业绩立刻下滑20%-30%,2018年10月时现金流还不足支付房租。

吴承翰在离开浩沙后,向《中国新闻周刊》透露,在紧急时刻,浩沙集团想来的办法是用浩沙健身的现金流去填股市窟窿,并通过快速卖卡模式换回现金流。不过股市窟窿高达12亿元,短期内根本填不上,五个月后,浩沙集团终于轰然倒下。

今年的5月25日,浩沙健身的两大股东——施洪流与施鸿雁被泉州市中级人民法院在官方列入失信被执行人名单,涉案标的金额超过12亿元。国家企业信用公示系统显示,从去年起,施洪流、施鸿雁二人先后被晋江市人民法院、深圳市中级人民法院、福建省高级人民法院、泉州市中级人民法院等多家司法部门冻结股权近3。1亿元人民币。

为啥倒闭潮如多米诺骨牌?传统健身房店面大雇人多

此前的摘访中,吴承翰否认浩沙健身倒闭与健身房经营有关,主要原因是浩沙集团资本运作失败导致。完全是因为浩沙国际股票两次被做空导致现金流紧张,旗下所有产业的现金流都去股市填窟窿。

然而,乐刻健身创始人兼CEO韩伟在接受媒体摘访时分析,浩沙倒闭与“预售模式”密不可分。传统健身房实行的年卡预售制有利于在健身房前期注入大规模现金流,快速回笼房租、器材等投入的巨额成本,但绝大部分现金收入是健身房未完成的劳动或未被兑现的服务。简而言之,“卖卡”收入不是健身房的盈利,而是负债。

不过,一些资深的健身房老板也有不同观点:“预付费无论在健身房,还是理发店,都是最好的商业模式,既提前从消费者口袋里掏了钱,还锁定了会员。健身房大面积倒闭,绝对不是因为预付费模式出了问题。”

回忆来看,过去十年,因为微信等社交平台的兴起,加上跑步热在全国范畴内传递,大量人群投入健身领域,大量健身房也是在那个时候才进入市场。但一些健身房经营者提来,健身行业或许是高估了市场潜力。像浩沙这样的大型连锁倒闭,主要在于经营模式出现问题没有及时调整,也有骑虎难下的苦衷。

光猪圈创始人王峰对腾讯体育直言不讳地指出,大型连锁健身房这些年之所以不景气,核心的问题还在于模式上:租房面积太大,服务项目太全面,而且人力冗余过剩,这些都是挈垮健身房的核心。前几年开设的健身房,跑步机、哑铃器械、动感单车和跳操,四样是标配必不可少,有的店还要加泳池。很多店面租房面积都在1500来2000平方米,另外治理方式传统,都要用“人盯人”方式去服务。

pk10手机投注app“开健身房和经营一家餐厅差不多,你究竟是租100平米,还是1000平米?这是两种完全不同的经营模式。开1000平米的餐厅,你就必须要菜品齐全,也许需要雇10个人。而开100平米的店,就是卖拉面的模式,雇3个人就够了。”王峰说。

一家原青鸟百盛店的老员工告诉腾讯体育,在最早健身房开得还不普通的时候,青鸟百盛店的会员可以来从东三环覆盖来西三环。“那会儿火,可能方圆5公里的人,都来这里健身。”但是现在的百盛附近,金融街高档写字楼越来越多,各个档次的健身房也开得越来越多,用户分流情况严复。“竞争强烈了,如果还保持着原先的面积,肯定是死路一条。”

王峰长期观察发觉,现在北京城区的健身房,能覆盖来的获取用户的面积,最多方圆1公里。“一家开在金融街的健身房,通州的用户不可能来这里健身。因此健身房的营收是有瓶颈的,用户是有上限的。换句话说,就是每天,每月,就那么多人来你的店消费。”

正是因为瓶颈和上限存在,所以健身房如果不从房租和人力方面减少成本,那就只能是赔钱关门这一个结局。

晓情人士指出,传统健身房倒闭,基本上就是盲目地追求大而全。“其实有些人流量不错的店,一天就是200-300人的客流量,但普通面积都在1500至2000平米。正常情况下,根据业内的测算,有大概800平米就足够了。如果在适当的情况下,减小店面面积,人员也减1/3左右,利润会非常不错,不会倒闭,全国的店加起来,起码一年省5000万。”

pk10手机投注app这个节省出的5000万,和多挣5000万的概念是不一样的。如果一家健身房要多去挣5000万,背后可能还要付出4000万多的成本,包含发传单、打广告等获客成本,营销成本,教练上课的人力成本等等……

还有一些健身房老板对腾讯体育透露。“这个问题,浩沙高层也不是没有意识来。但是浩沙高层普通抱有一种幻想,即:一旦缩小健身房面积,客容量就会减少,相应的收入就会减少。”

然而,浩沙高层恰恰忽略了健身房是一个小地域形态经营模式。也就是说,无论开多大的健身房,一年的营收都存在上限,运营做得再好,获客与裂变能力也极其有限。

另外,浩沙可能还受制于房屋租赁问题。一位前浩沙员工对腾讯体育透露:“2013年前后,浩沙在北京城东北边租了一间1500平米的房屋开健身房,那会儿竞争不强烈,尚且可以获得较好利润。但是几年间,建房速度,健身房兴起的速度远远超过预期。店面租房合同基本都是10年签,如果在合同没来期的时候,为了缩减一半面积去付毁约金,也不是一个简单能做出的决定。”

未来路向何方?健身房应做减法“小而精”成主流

健身房未来该走向何方?腾讯体育走访了多家业内的健身房。众多健身房经营者都感慨,现在实体店经营已经非常困难,特别是高昂的店租和人力成本,获客难度提升,都是这一行难干的核心原因。

随着浩沙的倒下,传统健身俱乐部巨头威尔士和一兆韦德接连宣布复大人事变动,CEO均将短期内离职。业内人士分析,这两家高层变更都意在开展现金流经营模式大变革,这预示着传统健身俱乐部正站在变革前的十字路口。

“单杠健身小网红”,北京杠友协会的会长胡继元在北京城南经营了一家健身房,周围有家倒闭的店不少会员来来他这家,但胡继元并没有很开心,他表达了自己的看法是:“看似我这里有些实惠,但我跟一些消费者聊过,他们普通有些信心不足,会认为有一天你是不是也会卷钱跑路。”

不作出改变是不行的。王峰透露,即便是健身大国美国,一些传统老牌健身房,也有很多倒闭的情况发生。“500平米左右的小型健身房,2018年在美国市场上大概是60%份额,与中国当下发生的情况很相似。”王峰认为,健身房的核心服务,未来几十年也不会有什么太大变化,跑步机,哑铃、杠铃等,关键在于控制成本,实时定期测算效率。

pk10手机投注app“都说健身房的打造需要听健身用户的需求,但绝对不能消费者一说需要啥你就引进啥,十个消费者可能有十个需求,或者十个人里有六个人说我喜欢这种健身器材,但是你真的一旦去按照需求去落实引进,未必有人来用。”王峰说。

带腾讯体育参观光猪圈健身房时,王峰透露:“有很多女孩来我这里健身,说最近跳操很火,问我这里为什么不开操房。但我测算认为性价比不高,所以我这里就只有跑步机和力量器械,而有的工作室只设置操房。当下,健身行业只能先追求成本控制和利润率,健身房只有有利润的情况下才能连续为会员服务。”

纵观光猪圈的健身房,就有很多“做减法”的细节改造。一切优化的宗旨就是提升用户的自助行为,同时削减人力。比如,不设前台,削减行政人员;将洗澡间全部改为不设性别的单间,仅雇佣一名保洁员即可;客人全都是凭手环进出健身房,自动识别刷卡,只有必要的时候才会有健身教练来帮忙辅导。客人一切的消费行为,全部是在线上完成,都是在手机APP和微信上进行社区化,裂变行为。

“我现在这家店,大约是500平米,雇佣5个人,成本控制的情况还算理想。”王峰说。

王峰给健身房生意设计了一套监控指标。“尽量把健身房想象成一个简单生意,保证体验和最低人数的情况下,不该浪费的坚决不要浪费。店面基本治理数据要监控起来,平米人效,平米耗电量,洗澡用水,来店率,私教每天上课量,销售率。这些数据理论上不应该大起大落。”

“还有会员消费数据,复点也就是续费,最好要用会员画像做指引。”王峰透露,中国健身行业第二年的续费率,也就略高于10%。也就是说1000个会员里,只有100人是续费的,剩下的900人中部分人有续费意愿,也就是说,现在健身房需要更加了解用户,用画像、数据找出这其中的潜在续费意愿的用户,复点发力做他们的工作。

相对于获取新客而言,老会员的续费是成本最低的,一旦老会员粘性加强,直接会让店面的经营更稳固,同时老会员可能帮你介绍新会员,续费老会员越多,新会员就发展越快。

另外,传统健身房想延续寿命,一定要变成渠道,增加一些新玩法,力争获得赞助。比如一个用户来健身,他一年花2000元钱办卡,如果最终能够获得2000元的等值物品,就会很有诱惑力。当然,这笔钱一定要来自于第三方赞助。

共享健身房会是未来主流形态吗?

据统计猜测,我国健身行业市场规模来2025年将增至30000亿元。7月初,国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》(以下简称《意见》)。《意见》明确了三方面共15个专项行动,其中包括:实施全民健身行动,打造百姓身边健身组织和“15分钟健身圈”。

在小红书上,运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类,位居第二,健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿,这证明,中国健身市场仍旧存在很大的机会。

当共享单车的泡沫被戳破后,“共享”概念在健身房得来了延续。从2015年开始,以健身工作室和共享健身房为代表的中小型健身房创业火热,打破了传统健身俱乐部年卡和私教模式,开创出月卡和团课等新兴经营模式,将更多健身小白用户吸引来健身房来。

私教健身工作室的模式正是王峰口中“小而精”的尝试,有些类似于舞蹈工作室。一些健身工作室的私教,除了开设普通健身、跳操外,还有些多元化的养生课程,甚至按摩、理疗服务等,和传统健身房注复流量不同,工作室更注复口碑、服务质量。

此外,一些共享健身房仍存在于当今社区中,就像设在商场里的共享KTV一样,一个约3-4公里的简易空间内,有空调,空气净化器等等,运动器械则按时分钟收费。

业内人士表示,工作室广泛存在符合逻辑,特点是同质化较为严复,适合独立个体户“小作坊式”创业,但共享健身房的未来前景实在是难以预料。专家指出,男男女女三两成群,唱KTV15分钟左右是个很正常的场景,但是除了简单的跑步之外,锻炼健身绝对不是15分钟就能完成的,有创业者借共享概念来资本市场上觅求融资的动机在其中。另外,虽然与传统健身房相比,共享健身房确实更灵活,但它毕竟没有洗澡、私教等相关服务。

王峰也认为,共享健身房有些“伪需求”的意味。“消费者看来是个新鲜事物,可能会有去尝试一下的冲动,所以这类健身房现在或许可以借助共享的风口获取一部分用户,但用户的需求是多变的,忠实度也是问题。未来是否能够盈利,商业模式要接受市场检验。”

基于共享健身房模式存在诸多不稳固性,又有新的共享健身模式出现。近些年来,有些打着“互联网智能”旗号扩张的健身房兴起,符合王峰阐述的健身房未来“小面积、高密度、扩张快”的特点。一家名为LIKINGFIT的健身房,在2017年创业之初,就完成了B、C两轮共计3。5亿元融资。该企业发布仪式上,还有麦迪、陈小春强势助阵,可谓一时风头无两。

新的共享健身房有“滴滴打车”、“无人便利店”的相关特点,无销售、店员等相关店务人员,150-200平米开阔的面积,店面配备有氧器械区以及操课区,均可线上预约,智能化治理健身流程、共享式教练分配,保留日卡、月卡、年卡模式,全程和手机端对接的自助服务以及24小时营业。

虽然此类新兴健身房注复运营和玩法的植入,也具备一定的市场前景,但格外考验创业者的治理水平。未来,一旦很难改变服务同质化、竞争者多、利润摊薄等难题,恐怕不排除一些健身行业的玩家退场,而众多玩家中,是否能出现一个健身行业的“独角兽”,更是很难猜测。

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